2025年全国两会召开在即。今年是“十四五”规划的收官之年

合规成本激增，经营风险陡升

亚马逊、Temu等平台在2月集中收紧合规审查，涉及敏感词过滤、税务验证、橱窗权限等。

部分卖家因账号冻结导致库存积压，仓储成本同比上涨40%。

全托管模式下的白牌卖家受冲击最大，因其缺乏独立应对政策风险的资源。

低价优势瓦解，竞争格局重构

Temu、Shein等平台虽尝试通过补贴维持价格，但单量仍下滑20%-30%。

与此同时，拥有海外仓和本土供应链的企业凭借“离境即退税”政策，在履约时效和成本控制上形成壁垒，加速中小卖家出清。

消费行为变迁，品类分化显著

通胀压力下，美国消费者转向高性价比必需品，家居、汽配等刚需品类销量相对稳定，而服装、3C等非必需品类单量暴跌50%。

部分卖家为缓解现金流压力，以低于成本价清仓，进一步加剧市场恶性竞争

密歇根大学数据显示，美国家庭耐用品购买意愿指数跌至41.2（枯荣线50），沃尔玛财报披露食品类消费占比突破62%，挤压非必需消费品空间。

纽约消费者调研显示，72%受访者选择延迟购买200美元以上跨境商品，消费降级已成定局。

破局之路：供应链革命与战略重构

供应链重构

面对关税压力，卖家可以通过优化供应链、寻找替代供应商或调整产品结构来降低成本。例如，将生产基地转移到东南亚等关税较低的地区，或与本地供应商合作，减少对单一市场的依赖。

多元化布局
单一市场的风险在关税政策下被放大，因此卖家应考虑多元化布局，开拓其他潜力市场，如欧洲、东南亚或拉美地区。通过分散市场风险，降低对单一市场的依赖。

技术创新与品牌建设
在竞争加剧的背景下，技术创新和品牌建设将成为卖家脱颖而出的关键。通过提升产品质量、优化用户体验、加强品牌营销，卖家可以在激烈的市场竞争中占据一席之地。

长期主义

这场关税风暴正在重塑跨境电商的底层逻辑。当20%的关税壁垒筑起，行业洗牌已不可避免。

存活者必将在供应链端构筑起"成本护城河"、在渠道端实现"全球棋盘布局"。

历史的转折点往往孕育着新机遇，那些敢于打破传统路径依赖，在逆全球化浪潮中锻造出新型竞争力的企业，终将在风暴过后迎来新的增长极。

跨境电商的下半场，注定属于深谙"长期主义生存法则"的战略家。

来源：贝壳跨境