提醒｜展会之后切勿放松警惕，老买方蕴含大风险！

国际贸易中，买方出于多种考虑，有时会指示卖方将货物直接发往合同外的第三方，比如，买方希望加快清关速度、降低税费，选择以第三方名义（通常是清关公司）作为提单收货人并安排进口清关。此种情况以俄罗斯、巴西等国买方较为常见，许多出口商对此早就习以为常，忽略了其中蕴含的风险。

某出口商A公司自称与俄罗斯买方B公司合作多年，交易金额上千万美元，后买方拖欠货款。A公司委托中国信保向B公司展开调查追偿，B公司否认采购和收到涉案货物。经审查A公司提供的贸易单据，A公司仅能提供多年前签署的一份框架协议复印件，后续并无正式订单，且提单显示提货人均非B公司，付款水单显示的付款人与提单一致，A公司称提货人是B公司指定的清关公司，但B公司坚决否认指示清关公司提货。由于A公司无法提供实质书面证据，导致后续主张债权异常困难。

除俄罗斯以外，在一些新兴市场、欠发达国家，买方要求将提货人变更为清关公司或代理进口商的情况也广泛存在，当然，最受诟病的非“灰色清关”莫属。在有些案例中，买方甚至要求出口商配合签署低价合同、出具阴阳发票配合其“灰色清关”行为，其后赖账手段频出。而俄罗斯法律诉讼中，当地法院会要求出口商提供正本贸易单据（如贸易合同、书面指示文件、收货证明等），相关文件缺失导致出口商难以通过法律手段保障自身权益。

出口商应尽量避免参与“灰色清关”活动。另外，应注意保留完备的贸易合同、出货指示、买方收货证明，并在获得电子版的同时尽量索要正本。除此之外，通过明确资金流向（比如预付款由买方直接支付），进一步将所有文件建立勾稽印证关系，形成相对完整的证据链条，对于风险发生后有效保障自身权益，也至关重要。