宣明富：箱包设计师就是商品社会的艺术家

　　采访伊始，记者首先请设计师简单介绍了他们的公司概况，通过宣明富设计师介绍，记者了解到浙江宁波新斯维箱包有限公司原先名为修为公司，2009年以后才改名新斯维，公司的设计师曾经参加过浙江的箱包设计大赛，并在个人和团体项目上取得双冠，从而被业界所熟知。在谈到参加本次白沟箱包设计大赛的初衷时，宣明富和温振华均表示希望借助这个平台，提升公司在业内的影响力，和同行交流经验，同时也为浙江省地方行业协会争得一些荣誉。另外两位获奖设计师坦言自己以前很少参加类似竞赛性质的交流会，像广交会和上海国际皮革展这样的业内展会倒是受领导安排经常参加。
　　在被问到以专业者的身份谈谈目前箱包行业的发展趋势时，3位设计师都表达了他们独到的见解。宣明富认为箱包的发展前景和市场还是有的，从以前的纯粹消费品到现在慢慢转为半消费品半必需品。他举例说，现在女性消费者逛街经常会给自己喜欢的衣服搭配合适的包，同时需要考虑怎么搭配裤子和配饰的颜色。目前箱包市场潜力很大，涉及男包、女包、拉杆箱、女款手提包、腰带等方方面面，范围很广，箱包市场未来如何发展就看怎么把握住好的发展商机和机会，他形象地把包包比作古代格格身边的贴身丫鬟，具有很强的私密性，体现女性消费者的身份和地位。李斌则认为随着美元贬值、人民币升值，外贸出口环境在走下坡路，箱包出口市场未来势必会形成高端产品驱向低端产品的格局，包包出口必须以品牌为导向，厂商应该更注重完善产品品牌的建设，才能有生存下来的机会。

全国首届皮具设计制作职业技能竞赛第三名获得者 宣明富

　　在谈到箱包未来出路时，温振华认为中国目前品牌效应很差，多数消费者在选择包时首先想到的是国际品牌，选择低端包的多数是低收入人群，对此他认为主要是由于国家对皮具行业的政策支持不够所导致，同时他提到目前中国的设计缺少创新和创意，多数产品是制造而国外是创造，导致国内和国际的流行趋势现阶段存在比较大的差距。

全国首届皮具设计制作职业技能竞赛冠军获得者 温振华

　　宣明富则通过比较国内和国外消费者行为和背后的心理状态，详细介绍了国内外箱包设计理念应遵循的差异化规律。他通过和国外设计师以及国外女消费群体沟通了解到，国内女性消费者更注重品牌、质量这些硬性指标，国外消费者则更注重商品里的设计元素，他们穿一件几千块钱的衣服，经常配的背包只有几十美金，价格不是他们考虑的最重要要素，所以国内外消费者消费理念的不同，导致厂商针对内销和外销的包包设计一定要分开，内销一定要考虑国内女性消费者认可的保守元素，比如采用提花面料这些看起来不是很时尚的原材料；另一方面，从消费水平上看，国内包包价格通常会算入一些和商品本身无关环节的成本，比如包装，这导致价格虚高；反之国外包包销售都是明码标价，和当地消费收入水平吻合，所以针对国际市场设计的箱包应该有很强的设计性，成本价格考虑因素应该相对较弱。他介绍道，中国有占世界总人口1/5的14亿人口，消费基数大，就算只做国内市场也是有很大潜力的。

　　在谈到国际箱包设计过程中差异化的具体体现时，记者表达了一些参观活动时的直观感受，认为国外箱包自然元素添加较多，三位设计师很认同这个观点，他们认为这是由于国内外消费群体消费观念不同导致。宣明富认为国外消费群体更注重箱包的方便、实用性，国内则更注重安全性，他举例说亚历山大王的马鞍包背后的故事性和文化性、New Local进军国内市场时，国内消费群体还没有“快时尚”的意识。

　　接着记者提出有中国元素的设计作品不被国人接受，反而深受国外消费者青睐，宣明富认为这主要是受文化环境影响导致，90后新生代对国外时尚背包的接受度是很高的，李斌则表示国内消费者选择包20%是用来做配饰，90%是用来装东西，包既要被赋予配饰的美观性也要兼任“容器”的功能性，他认为其实包的配饰性应该提到最重要的地位，因为它装载的不单是物品，还有女孩子内心私密世界的一面。但是现在统领国内女性箱包设计的以男设计师居多，在被问及原因时，两位设计师笑言不好回答，记者提示可能来源于男性看问题的角度更包容、宽阔，可选择幅度较大。

全国首届皮具设计制作职业技能竞赛“全国箱包行业技术能手”获得者  李斌

　　在被问及定价多少可以满足多数消费者对包的合理需求和购买力水平时，温振华认为600-1000比较合适，但是他认为定价主要和手工以及原材料有关，同款包由于手工和原料的不同会产生价格上较大的差异。但是大概平均净成本在500-600元左右，中高端包成本在600元左右，较高的定价会导致品牌效应不好的国内箱包大量滞销。

　　在提到能不能把中国元素的包包作品通过更好的渠道推广介绍到国外市场时，宣明富坦言他们公司老板现在正致力于此目标，他举例说自己企业目前线上电商平台多数由国外客户直接下单，再从国内直接配送过去，价格低于国外同行竞品，库存在国内聚集，和原来的直接统一将商品配送到国外，再统一销售的粗放式经营不同，现在的推拉式销售模式依照订单生产、加工、配送的经营方式更节省成本，提高经营效率，电商在其中起到更大的作用。在谈到中国元素作品在国内外的销量对比时，两位设计师观点不同，温振华认为国内消费者还是更青睐欧美风作品，而李斌认为不论销量好坏，中国风格作品在国内市场的竞争可以给国内消费者带来好处，最终价格优惠会返给消费者。

　　在国内箱包市场竞争鱼龙混杂的现阶段，产品差异化定位是企业立足不败之地的关键，谈到自己企业的优势时，宣明富认为新斯维的产品消费群体主要定位在18-30岁的人群，让普通的大学生都能消费地起，希望在保持产品质量的同时，让更多用户“有能力购买”，而不是作为消费奢侈品只能束之高阁、玩味鉴赏。宣明富举例从2011到今年，公司老板每年定的销量KPI，公司都能超额完成。浙江皮革协会的理事长李伟娟也对他们企业的朝气和工作状态给予了很高的认可，并经常到访公司。

　　公司从弱到强都要经历萌芽、发展、阵痛、复苏、辉煌的不同阶段，每个成功的创业者都有背后或复杂、或悲伤的创业往事，两位设计师坦言创业之初老板的想法是希望从企业高层到基层员工，都要道德为先、价值观端正，“先人品后做事”，当时选择人才的首要标准是看他的价值观，只要思想、家庭背景、人脉、从业经历都符合公司的主流文化、价值观，人品、心态积极端正，其他如能力、工作经验等因素，在判定人才是否合适时，都可以退而其次。他们公司也注册了一个新公司“点点时尚”，专门为快时尚成立，定位于拥有大众购买力的女性消费者，老板也承认利润是企业发展的最终目的，但是企业发展的立足之本是通过自身事业的积淀，渐渐影响到更多人，他说他自从加入新斯维以后，心态由原来浮躁逐渐变得更加平静，回归内心深处，而这些，都是设计师找寻灵感的基础。

　　宣设计师接着介绍道，从设计的角度看，和其他竞争对手区别的最重要因素是新斯维在快时尚设计中的“快”的优势，最快3天，最慢1个星期左右，一款新理念的产品就能由图纸到最终投产，反映时间的迅速，来源于对生活深刻的观察和理解，还有对国外先进设计理念的融合和借鉴，灵感往往迸发于无意间，积累却是长期、持续的经历浸润。温振华也提出，如果今后国内设计类院校、科研机构可以更多开设一些箱包领域的专业课程，势必会对行业发展起到更强的助推力。

　　现在互联网+、物联网时代这些观念的提出，逐渐打破行业、地域的界限：“世界是平的”，越来越多不同行业从业者之间，需要借鉴彼此的成功经验，应用于实际生产过程中。新斯维作为快时尚新理念的行业践行者，也将箱包设计和服装、雕刻、鞋类设计结合在一起，创造出更有生命力的作品。

　　有人说设计是艺术和商品融合的最佳产物，艺术是个性化的诉求，表达方式更封闭，有时甚至需要走极端，才能在与世俗的对抗中找到创意、灵感和激情，所以设计师和艺术家一样，有时会走到灵感瓶颈期，在这个时间节点，艺术家需要做的是减法，清空内心，才能找到自我背后隐藏的本我、超越潜意识。宣明富和李斌都坦言，他们的设计创作频率是时断时续，经常会遇到长时间的灵感枯竭，这时需要商业意识的回归，他们都是拥有10多年经验的优秀设计师，遇到困难时都可以利用沉淀积累的从业经验轻松迎刃而解，化干戈为玉帛。另外宣明富认为艺术家都是“心胸狭窄”的，当然这个狭窄主要体现在他们很需要得到消费者、公司领导的认可，信心是他们设计灵感迸发最有效的催化剂。

　　最后宣明富还谈到了艺术家和普通设计者不同的最大区别，他认为，艺术家都有点儿另类，他们的心态会随着灵感的来去起伏不定，需要更多人的关爱、理解和沟通，才能真正从内心深处理解“艺术家”这一群体的特性。

宁波新斯维箱包有限公司简介

　　新斯维，新时尚！

　　新斯维箱包，快时尚女包的专业设计和制造者。

　　宁波新斯维箱包有限公司坐落于宁波市区，离宁波机场、火车南站、汽车南站、客运中心5-10公里，约一刻钟车程，交通十分方便。

　　公司前身为修为箱包有限公司，创办于2001年，2009年初改用现名并获自营进出口权。经过10余年的发展，公司已成为浙江乃至华东地区极具知名度的时尚女包行业的排头兵。2014年全年产值接近一亿元。

　　公司在国际快速时尚行业拥有一席之地，与众多快时尚国际知名品牌有良好的合作和联系，并与英国、法国、德国、意大利、美国、加拿大、澳大利亚的客户建立了长期稳定的业务联系。

　　近年，新斯维公司在人权保障体系和质量管理体系建立方面投入相当大的力量，取得了明显的成绩：

　　1，2010年成为英国SEDEX人权组织的供应商成员

　　2，2011、2014年通过欧洲BSCI组织的人权验厂

　　3，2011年首获ISO9001：2008质量体系证书；并与2014年顺利通过复审。

　　4，2012年8月21日通过英国ARCADIA GROUP的ETI（SMETA）验厂

　　5，2014年4月通过英国ACCESSORIZE的ETI（SMETA）验厂

　　6，2013年5月通过英国BOOTS的ETI验厂

　　7，2013年宁波市安全生产示范化企业

　　公司为全体正式员工缴纳社保金，并免费提供食宿。因公司常年订单充足，员工利益拥有充分保障，除社保和餐补及住宿补贴外，员工平均计件工资达到3800元，并处于行业前沿。

　　新斯维公司强调企业文化的建立，与中国最大的培训机构聚成股份合作成立企业商学院，提升全员素质。自2011年以后，公司每年以达30%的增长业绩成长，在行业内首屈一指。

　　“让全体员工开心而有尊严的工作”是新斯维公司的宗旨！