箱包出海逆流回暖，下一个增长点在哪里？

这只是我国箱包行业水准的一个缩影。根据海关总署数据显示，2022年1至11月，累计出口箱包及类似容器272万件，出口金额达2140.32亿元，同比逆势增长24.5%。受疫情影响，我国箱包出口量一度萎靡，今年终一扫阴霾实现增长。

我国箱包占据全球近40%的出口额，虽然规模大，但是在盈利上却并没有什么优势，原因之一就在于我们的箱包行业有产能，但无品牌、溢价低，千元、万元层级的产品多被海外品牌占据。当前，随着户外活动、运动、出行需求的增加，箱包行业也面临新的发展契机。捋清行业发展优势，针对行情做出变革，才是寻求增量的应对之道。

我国箱包产业分析

箱包产业带，南方主要分布在浙江、广州一带，北方则主要是河北的白沟镇、辽宁的南台镇，整体生产相对较为集中。

以白沟镇为例，当地约有4000多家工厂企业，4000多家网供，相关从业人员近8万人，每年产出约10亿只箱包，销售额达500多亿。有一种说法是，世界上每5个包中就有一个来自白沟。

白沟是如何起家的呢？这还有点历史渊源，原来那里是做自行车皮套生意的，改革开放后当地商人凭借敏锐的商业嗅觉转行到箱包生意，毕竟逐渐富起来的老板们，如果没有一个腋下皮包装点，就好像少点啥。而产业带的诞生大多是这样的路径——一家做起来了，许多同类型或配套企业就如雨后春笋般也起来了。这种模式虽然多了很多行业竞争，但是也形成了地域标签与产业聚集效应，比如别人想要做关于箱包的生意，首先就会想到白沟。

白沟也确实能为此提供便利。这里集箱包原辅料生产，箱包设计、加工、制作与销售为一体，已形成完整的产业链条。而且集聚的产业带，不仅是生产便利，采买也便利。客商一出高铁，遍地都是做箱包生意的，信息差就少。而当地50个足球场大小的国际箱包城，也给了客商集中挑选各类箱包的便利场所，提高采购效率。无论是档口看货下单，工厂验货，还是来图定制，白沟都可以满足，零售商、制造商都能在这里找到对应服务。
    像我国大多数制造行业一样，箱包行业依旧也是“薄利多销”，整套流程下来，价格还不贵。村镇集约生产，利用起来闲散劳动力，首先在厂区用地价格、人工成本上就节省了一大笔钱。产业集聚，也便于不同的加工厂分工合作，各自工厂负责不同的环节，保证每一步骤的加工水准，还能进一步降低成本。

此外，想要产品销出去，除了生产还有物流。当地也有设置国际物流服务部，海关报关、货代货运，无论你想发国内和国外都可以满足。从生产端到销售端、运输端，白沟这片地区走出来一套热闹非凡的产业建设之路。

整套流程虽然完整、高效，但是企业发展也被困在了这套流程里。当地企业虽多，但是规模以上企业却大约不过50家（主营业务收入在2000万元以上），能享誉国内外的，更是寥寥无几。有技术无设计，有原料无品牌，带来的“低端”印象自然也缺少高端需求用户。窥一斑而知全豹，其他走低端路线的箱包生产地也大抵是如此运作。只不过小规模虽有小规模的灵活，却难以孵化出高端品牌与大企业。“谁都能做”的生意，也难免陷入低价恶性竞争的循环，难以获取高利润率。

国内中高端皮具加工行业带，主要集中在广州的白云区和花都，广州花都区狮岭镇甚至有“中国皮具之都”的称号。广州一带产业也比较聚集，产业链及配套设施也比较完善，除了出口外，同时也会承接国内一二线皮具的品牌代工生意。像狮岭镇，有5大批发市场，7大工业园区，年产值约300亿元，70%的皮具箱包出口海外136个国家及地区。虽然不乏好产品，但是“仿品A货”的名号也远播在外，归根结底还是缺少好品牌。根据发展势头来看，当地也在着力为产业加入“时尚”、“设计”、“商标品牌”等元素，力求找到新的发展点。

箱包行业的发展与探索

全球经济下行，势必会导致生意越来越不好做，粗放式经营已经不能满足当下市场需要，箱包行业也要再谋流量口。

1、借力平台

电商平台，在箱包行业出海中的作用越来越重要。疫情反向推动了电商行业的发展，尤其是对外贸行业而言，多了电商途径不仅能做B2B，也有了B2C渠道。

显然，很多地区已经意识到了这点。2021年，河北白沟新城就与Shopee达成战略合作，就运营指导、物流建设、集群构建、示范企业共建四大方面落地一系列战略举措，不仅有点对点物流揽收，卖家们还将获得Shopee入驻实训指导答疑，这对企业转型就更加便利。有消息称，今年上半年Shein曾在BOSS上发布过招聘信息，似是盯上了河北白沟产业带，打算在当地组建一支招商团队，负责白沟及周边供应链合作客户的开发与服务。如果组队顺利，对白沟箱包产业而言也是新的发展契机。

无论是针对单个商家还是整体产业链，电商平台针对箱包行业的助力已至，剩下的就是看卖家们自己谁能利用好风口乘风破浪。

2、出海方式的多渠道探索

现今网络互联的发达，注定了跨境电商的销售渠道、展示渠道不仅仅有电商平台，还有社媒平台，就算有好产品做根基，也要学会包装自己才能事半功倍。

像Facebook、Instagram、Pinterest等平台都是跨境卖家进行社媒营销的主要阵地，大数跨境也就相关平台的广告投放事项做过介绍，大家可以自行搜索。此外，短视频平台也在国外风靡，社媒+电商的形式也在海外逐渐成型。对于跨境商家来说，无论是自营账号，还是和平台KOL合作，都是常见推广形式。（Pinterest平台中各类箱包分享）

同时，直播带货也正在被海外用户所接受。根据TikTok Shop发布年末大促季战报数据显示，跨境整体GMV销量增长136%，近6万商家、超过3万达人参与其中，累计开播272万小时+，用户与商家互动次数超13亿次，订单量增长超77%。未来，国内和网红签订品牌独家供应的现象，或许也将在海外上演。

不过，国内目前也有专门为线上供货的档口、厂家，将在线运营交给更为专业的人去做。

3、品类布局趋势

对于跨境电商而言，合理布局产品是必要的，根据产品特性设置低价低重引流款、爆品机会款、硬需求款也是常规打法。随着户外出行热以及年轻消费者个性化需求的增加，产品品类也将更加细分垂直，定制化、功能性箱包或将是主流趋势。卖家布局产品时，也要注意为产品打造好使用场景。

此外，借助数字化赋能供应链系统也是卖家要考虑的发展方向。以数据为导向洞察趋势反作用于产品设计、生产、管理，是未来主流管理模式之一。

低碳环保，也是国际上流行的另一趋势。在产品原材料、制作过程中加入绿色环保元素，也会有消费者买账。每个行业都有每个行业的困境，高举“箱包品牌出海”旗帜于当前局面似乎又有些空洞。不过，想要实现突破性发展也在于刚想敢做，近年来我们也不缺乏在打造品牌上的探索者。比如最近热火的“90分”行李箱，就来自箱包龙头企业开润股份。开润股份也是做代工厂起家，现今在品牌建设上逐渐发力，90分产品还获得了德国红点设计奖、IF设计等国际大奖。

无论“包”能不能治百病，起码许多企业通过箱包生意解决了发展之“痛”。只不过但凡是前进之路，都存在挫折与荆棘，未来箱包出海想要谋求新的发展点，还要理清现状，不断创新、变革，以适应新市场下的新要求。