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９月２０日，海宁会展中心迎来首个重要展会——全省首届省外浙商市场采购浙货对接会。会展中心里，皮衣、皮草、围巾、女装、领带、箱包……各类货物琳琅满目，来自重庆、江苏、山东等全国各地的客商则精心挑选着货品。这些货品都有一个响亮的名字——“浙江制造”，而“浙江制造”中的“海宁制造”也借此次对接会的“东风”走向全国。 参展商：不仅对接市场，更展示形象 对接会上，浙江雷豹皮革制衣有限公司抢占了黄金“席位”。公司的展位在过道的第一个位置，装修精致，十分显眼。“今年，我们拿了最新款的皮装参展，一方面是希望能够对接到合适的客户，另一方面也是展示企业的形象。”公司负责人顾新福说。 当天，企业迎来了不少批发商的光顾，取得了“开门红”。“这里的皮衣适合北方人穿，而且质量很好，款式很多，应该很有销路。”来自山东即墨国际商贸城的一位客商经过洽谈后，当即与企业签订了采购意向，并约定在当天下午去企业深入考察。 对于市场对接市场的模式，顾新福十分认可。企业这几年来开始从贴牌转向自营品牌，“对于自营品牌来说，销路是一个大问题。”顾新福告诉记者，通过政府搭建的对接会平台，销售员不需要跑出去，就能迎客人上门来，确实给企业解决了渠道难题。 记者在现场发现，与雷豹一样接洽了不少新客户的企业不在少数。意大利卡雁时装有限公司是一家生产羊绒大衣的企业，对接会开始半个多小时，已有四五位客商在公司的登记册上留下了姓名和联系方式。而销售领带、围巾等小商品的展位更是有客商大包小包地现场提货。 采购商：收获很大，希望更有针对性 在海宁中国皮革城展区，记者遇到了正在看货的李前明。李前明是重庆义乌小商品市场的负责人，这次她带了市场21位业主来参加对接会，大都是从业10多年的老商户。 “这里的皮革服装都很不错，有一些很时尚的元素，做工也很好。”李前明看了好几家皮革企业的展位，一一询问了价格等信息，还拍了照片做记录。她告诉记者，久闻海宁皮革的大名，这次能够亲自来看看，感觉名不虚传，前一天他们已经在皮革城买了不少东西，这次的对接会上也希望能有所收获。 山东即墨国际商贸城的崔女士也对海宁皮草青睐有加。崔女士在即墨主要经营女装，今年她计划扩充产品，将皮草引进到商场里。 “我已经看了几家皮草企业的商品，总体感觉还不错，但满足我们需求的还不是很多。”她表示自己已经留了几家有意向企业的联系方式和资料，准备到企业考察后，再确定合作企业。 不少采购商在接受记者采访时都表示，对接会整体感觉还不错，能够帮助企业与市场建立沟通渠道，但现在采购商的个性需求越来越多样，希望对接会更有针对性。 浙商回归，带着浙货走出去 当天，海宁中国皮革城、义乌中国小商品城等11个省内大型批发市场参加对接会，涉及省内知名服装服饰企业300多家。参展的商品涵盖了全省市场中的知名服装、皮装、围巾、丝巾等服饰类商品。来自黑龙江、山东、上海、江苏、重庆等地的15家省外浙商市场，近700名企业代表观展订货。可以说是一次省内外浙商市场对接的盛会。 对于这样的对接会，各大市场的老总们纷纷表示看好。海宁中国皮革城董事长任有法说，对接会是市场的催化剂，有助于企业开拓销售渠道，是一个促进沟通的良好平台。山东即墨国际商贸城董事长朱宏基认为，当今社会融合赢天下，通过搭建这样的平台，可以使企业直接与市场对接，充分提升企业的市场敏锐度，提高企业的利润水平。 省工商局副局长张雪林表示，本次对接会充分展示了我省服装服饰区域产业的成果和企业新形象，从而提升和扩大省服装服饰的品牌竞争力和影响力，为开辟浙货流通渠道提供一个广阔的空间。通过政府搭台，企业唱戏，不仅能以省外浙商市场的采购方式把浙江产品带出去，还能进一步拉动和促进浙江制造业以及区域产业的提升，实现资源空间、投资空间和市场空间三位一体的全覆盖。 在谈到为何将此次对接会放在海宁举行时，张雪林表示，海宁举办会展的区域条件优越，各项硬件设施条件也有很大提升，多年来海宁一直走在浙江经济发展的前列，此次对接会在海宁举行必将取得圆满成功。 浙货行销天下 浙江商品市场的发展领先全国，有着不可估量的影响力。目前全省商品交易市场已达4300余家，上半年交易总额超过1万亿元，同比增长20%以上，成为推动浙江经济发展的重要力量。 与此同时，浙江省外已有5000多家浙商创办的专业市场，500多万浙商经营户活跃在省外，这些省外浙商市场销售的日用商品的70%来自浙江。 每年，他们带动了约6000多亿元的浙货销售。这些市场对拉动浙江产品、推动我省制造业提升发挥着重要作用。因此，通过省内市场和省外市场的对接，将对促进双方市场的优势互补，互动发展，引导资金信息要素与人才回流等起到重要而积极的意义。 |
