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今年，合成革行业历经5、6、7月的淡季经营，行业低迷未根本缓解，困难重重。最近以来企业订单开始增多，生产开始忙碌起来。据海关数据统计，合成革行业8月份出口额为4321万美元，同比增长8.38%。那么四季度合成革市场与行情到底如何呢？九月初，我们走访了浙南市场的一些合成革经营户，以及龙湾区部分合成革生产企业，对四季度合成革生产和行情走势进行了解。 市场经营有所回暖但依然不乐观 在浙南皮革经营市场，我们走访了嘉德、莲达、立新、中佳、汇丰等几家由中国塑料加工协会评出的合成革行业最佳诚信经销商。他们指出，整个市场8月份以来有所回暖，前来交易的客人比前几个月明显增多。荷绿与桔黄色为这一季度流行色，市场交易为黑色合成革量最大，前来采购的客人主要是为本地制鞋企业，也有一些来自全国各地的客户。此外，随着下半年家装季的到来，家具革份额也在逐渐增加，这让经销商对下半年市场信心增加不少。据嘉德贸易公司负责人介绍，公司前八个月交易总额与上一年持平，今年公司通过老客户、熟人推荐新增了一些新客户，这些客户信誉良好，随着第四季度行业旺季的到来，交易额预计会有所增长。不过许多商家对市场行情还是很担忧。经营户表示，尽管市场在逐渐回暖，但是形势仍然不是很乐观，需要高度重视：一是一些经销商的经营观念还是没有改变，没有市场整体观念和长远发展目标，将产品市场价格压的很低，利润微乎其微，影响了市场的可持续发展；二是新客户进入市场还需要时间的考验，经销商对客户的选择越来越谨慎，使得市场销量没有实质性增长。这两年不少下游企业由于资金链断链跑路，不少经销商受影响，有的甚至血本无归，一些经销商对客户没有制定相应的信用评估措施，无法考量客户，发展客户，使企业的销售量一直在原地踏步；三是资金回笼的周期还需加强管理，年初商会共同发出“关于改革和规范经营市场几点要求的通知”要求后，部分经营户实现货款月结，还有一批企业做到了两个月内结清货款，但是经历淡季后，好多客户又回到原来的结算时间推迟，使经销商资金回笼周期拉长，经营运作不顺畅。 生产企业有喜有愁 对于合成革生产企业来讲，下半年也是几家欢乐几家愁，在随机走访的企业中，有的企业生产繁忙，订单排得满满的，有的企业还是处于亏损状态。其中位于龙湾蓝田工业区的奥鹏、新兄弟等企业，自7月以来逆势上扬，客源稳定，订单充足。据了解，奥鹏7、8月生产均在100万米左右，9月份预计可以达到150万米。该公司董事长张维巧透露，奥鹏一直坚持两手抓，一手抓信誉，一手抓质量，公司的产品在业界有很好的口碑与知名度。今年他利用关系网自己做起业务员，上门去跟客户谈生意，将公司的诚意和诚信带给客户，赢得了不少订单。为了提高竞争力公司走产品多元化道路，根据市场和客户需求，推出服装革、箱包革、鞋革等产品，满足不同客户的需求，为客户节省时间，受到客户的好评。而位于温州高新园区的一家规上企业的相关负责人则向记者大吐苦水。公司下半年的经营业绩依然没有起色，据了解，该企业8月份总的生产合成革50多万米，而工人工资却付出了80多万，另外为整治提升，公司投入了近百万元，用于设备的改造，可以说企业公司整体运行举步维艰。不过该负责人还透露，9月份公司业绩已有所好转，他相信随着行业旺季的到来，公司争取能在第四季度取得好业绩。 如何冲刺第四季度 从九月开始，行业有所回暖，但是形势依然严峻。如何打好第四季度行业攻坚战？业内人士指出，企业家要提振信心，合成革在人们生活中发挥越来越重要的作用，要看到行业的前景和未来的市场；商会负责人表示，行业要转型升级，发展时尚合成革。企业要积极主动地调整产业结构，围绕多元化、智能化目标，提升产品的性能和科技含量，打造时尚产品，提高附加值，真正做到提质、增效、升级；绝大多数商家则认为，行业要加强自律与管理。经销商与生产商要进一步提高思想认识，保持行业利益至上原则，树立全局观念和大局意识，健全和完善市场经营的长效机制，加强日常管理，有效解决压价竞争和不正当竞争，落实六地合成革商会通知精神，加快应收款回笼周期，盘活资金周转，提高资金利用率，及时掌握客户的基本情况和信息，坚持信用评估原则，建立客户信息库，尽快减少应收款余额，促进行业和谐、平稳、健康发展。 当前虽然经济下行压力较大，在新常态的经济格局之下，如何脱颖而出，成为摆在大家面前的最大课题，如何使产业优势重塑和打造核心竞争力，就要求我们增强信心，企业不仅要在经营理念上转型，更加要求在产品升级中重获商机。 |
