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很多人都会反思过去的一年做了写什么，我的回答很简单，可能商友们看了也不相信：我关闭了下属工厂的3条生产流水线，解散和安置了原来一起奋战的员工，专注于我们擅长的真皮皮具的贸易，同时投身了阿里王国的淘宝电子商务真皮皮具产品内销事业。 那这样的结果又如何呢？ 2012年我们公司的外贸贸易额预期逆增长30%，因为在9月底我们已经完成了2011年的同等销售额，经过调整后公司整个管理成本约下降50%左右，这是喜的一面。另外一面淘宝事业方面，基本评价是：学途艰辛，越做越怕，但未来依然美妙！ 这里我想和各位商友分享的经验和教训有两点：1、搞企业一定要识大势，顺势而为。2、要有足够的耐心和信心坚持朝未来的商业模式方向前进，一旦认准了方向，永不言退。 第一点我就不多展开，我们采取的措施是：在加工业低迷的世界大经济环境下，紧勒裤腰带，彻底关闭不赚钱和亏本的项目，同时保住原有的工贸一体特色和优势，和兄弟厂家展开互动和合作，保证老客户贸易和供应生产的不受影响，艰难稳固度日。 时日，多有和很多商友探讨中谈及，一个人最重要的是什么？为了名？为了利？为了生活的好一点……当然答案千差万别，每个人都可以有自己的看法，谁都不会有错，因为你本来就是属于你自己的。我的回答很简单：人最重要的首先要能好好活着，这样才能谈及未来，一个企业也是如此，活着就是为了能再看到明日太阳的升起！ 拿这个淘宝来说，我的淘宝店停了两年，今年重新开始做淘宝，很多人不能理解，以为我开玩笑。问：你以前靠淘宝卖库存，卖出甜头了？不是的，我以前是无奈，但这次虽然还是以库存销售开始，但会当做一个事业来做。刚开始因为产品和页面不好，也招致了不少的批评和怀疑，但我心里明白那只是暂时的。因为信誉、经验等问题，我的一款独特设计的挎包腰包，多次与淘宝活动无缘。 后来，我们依靠自身是工厂的优势，凭借设计和开发不断的推出了新品，但问津者依然寥寥无几。原来那颗独特设计的挎包腰包依然在仓库里睡大觉。征询很多商友和专家的意见，大家都是摇摇头，有的人甚至骂我：老茶，你搞得什么破店！ 但我心里明了，差距是摆在那里，不离不弃，但有差距并不可怕，我需要的是明白和跟上。2012年9月开始，随着外贸业务今年的收官（因为生产周期关系，我们接下来接的单都属于2013年的），我们集中精力对淘宝业务的布局、产品、团队进行了大幅度的改进和优化。慢慢的，产品、页面、细节等等都上去了，并且得到了很多商友的鼓励和支持，最近报了淘宝的很多活动，都基本得到了认可。这不，11月16日，我们这款独特设计的挎包腰包也连续上了淘宝的“天天特价”活动，第一次销售成绩虽然不是很理想，但100%的全5分评价，让我们更具信心。 从不被接受到慢慢步入正途，我们相信我们不光这款挎包腰包能走的更远，其他产品也会如此。特别是因为大环境不景气，很多企业加入了电子商务内销之路，箱包皮具店也越来越多，但我们不觉得可怕和气馁，反而我们更坚定信心，我们可以做的更好，走的更远。 只要信心在，脚下的路就在；有路在，我们就能看到明天太阳的再次升起！ |
