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11月1日，赵经理给我们几个新业务员开了个小灶，为我们的职业和人生规划指出一条明确的道路，让我受益匪浅。 首先讲到，人是要逼出来的。人天生具有惰性，如果不逼着自己，时刻警醒着自己，就可能碌碌无为的度日，得过且过，最终一事无成。所以，要逼着自己努力达到一个高度，然后在不同的高度接触不同的人和事物时，给自己定下下一个更高的目标，然后再逼自己达到那个高度。如果不逼自己，永远不知道自己可以走多远。千里之行始于足下，不逼迫自己走出第一步如何知道自己可以至千里，这是一个逐步积累的过程。就像金字塔，底部是庞大的，但越到上面需要的料越少，越快。但是一直逼着自己，神经长久紧张，也不是好的现象，这就需要把握一个度的问题，要有张有弛，有逼紧有放松。如此才能健康长久达到目标。 工作上，众多的工作量会逼迫我们努力，但这是被动的，表层的。我们应该学会自己逼自己。想象下，我想做成什么事？如我想比别的人优秀，在自我思想上要有一个这样的认知，然后才能用尽全力去达到，正所谓心之所向，身之所往。事业的成功不仅是要靠运气，更重要的是靠人的主动性，为达目标，百折不挠的去奋斗。从前学哲学的时候就学到过思想对行动的重要性，一个人的思想是对的，基于正确思想的结果就容易达成；一个人的思想方向是错误的，要达成正确的结果就难。 其次，认定目标后要学会反推回来指导行动。想要达到一个高的目标，我需要为这个目标做什么准备，那我现在需要做什么。比如我要成为优秀的业务员，那我一定拥有优秀的业务水平，我面面俱到对谈判接单游刃有余，我对业内的规则和产品细节了解非常清楚，了解客户市场的政策人文环境，有着坚实的基本功，做事仔细，对前辈的经验能合理的吸收和整理。那样我现阶段要做的就是努力学习业务知识，吸取前辈的经验，认真努力学习。想想终极目标反推回来，我们对现在要做的事情就会清晰不少，也减少了对未来的迷惘。在工作上也可以用反推法来确认现在要做什么。如：11月30号要出货——外发的工厂工作效率如何——什么时候开料等——什么时间买料——现在要做什么。这样一推，对现在要做的工作就不会不知所措。 第三，很重要的一点，那就是要仔细。在这点上我有所欠缺，需要努力改进。就像赵经理给我指出的，给客户的图片都没有按款分开，多款拍照在一起给他们了，也没怎么处理，这样客人拿到图片的时候需要花时间去将每个包包截图出来，再一一处理，花费了大量的时间。如果我能事先将图片处理好，清清楚楚一一列出，客人拿来就可以用，不会占用大量的时间，他们对我们的印象就会好很多。我们要做到的就是要让他们省心，让这成为我们新斯维的风格，让客户一想到我们就脑子里闪现我们做事的这些细节特点。其实很多时候，细节能改变很多，而人与人之间的主要差别也更多的在于对于细节的重视程度不同。所以我们要养成好的习惯，认真仔细，站在别人的角度思考问题。努力打好基本功，不断积累经验。 什么是学习，学习就是站在巨人的肩膀上攀登更高的高度。一本书往往是一个人一辈子的精华，学习可以让我们在短时间内吸收别人一辈子的精华，然后迈向更高的目标。我们平常的工作就好像卖油翁，时间长了也只是手熟罢了，没有理论的指导，不会长见识，这是一个量变的过程，最终要达到质变就需要我们不断看书，看外贸论坛，商报等，提升自己的内在修养，帮助量变达成质变。总结经验教训，不断进步。要有适应加班的心态，今日事今日毕，不要今日拖明日。不是为了加班而加班，只是为了完成自己的责任而已。想要有什么样的回报，先想想自己投入了什么吧，机会不会主动的来找你，要你主动的敲开他的门。就如在B2B平台上找客源，虽然没有付费我们看不到客户的邮箱或电话，但是我们可以知道公司的名称，地址，知道与中国交易总额排行，搜出排行高的买家，了解地址，我们就有机会可以登门拜访。如何搜索客户资源，如何与客户交流，这都是我们需要学会的技能。 现阶段，我们有着良好的条件，有师傅可以带领，就少了黑暗中摸索的困难，所以我们要努力从师傅那里学习知识经验，下班尽量要比师傅晚，不然我们下班后师傅有事要我们做，但人不在只好自己做，这样既花费了师傅的时间，又少了个学习的机会。 宁波新斯维箱包有限公司 Anna 2013年11月3日 |
