接到小买家的大订单 出口企业如何提高警惕

一家经营纺织面料的小微出口企业A公司，偶然接到了一位香港中间商的询盘，反馈其为一美国客户采购一批50多万美元的面料，并主动要求以信用证结算以保障出口企业A公司的资金安全。当A公司拿到信用证草本发现，信用证并非是从正规银行开具的，而是由某一财务公司开具。A公司随即要求对方通过正规银行开具信用证，但对方表示可以从一家（与买家毫无关系的）塔吉克斯坦银行以转开信用证的方式来下单。

经过多轮谈判，A公司出于做成这一单就顶小半年业绩的美好想法，最终无法抵挡这笔大单的诱惑而签订了合同。但在操作过程中，买家要求的流程复杂，疑点重重：一是合同并未与中间商签订，而是中间商从中斡旋，由A公司与最终买家直接签订，二是要求A公司的货物先大柜发到香港进行拆柜，拆成小柜后转运到孟加拉，再由孟加拉工厂制成成衣后发到美国。三是约定支付方式为先付5%预付款，剩余部分待货物到香港拆成小柜重新装运出具提单后5天内付款。

A公司在收到5%的预付款后发第一笔货，金额共计23万美元，但是货物到香港后，香港货代迟迟不出正式提单。经辗转了解到，货物已在香港拆柜后出运，并已到达孟加拉吉大港。买家迟迟不付款，并提出要么A公司将第二笔货物（约27万美元）出运后再付，要么拒收货物。此时A公司才恍然大悟，钱货两空。

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